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Selbständig - aber nicht allein
Weiches Brötchen, Tomate, Ketchup und ein Stück Hackfleisch - rund um den Erdball ist es bekannt. Dieses von Kindern und Erwachsenen gleichermaßen begehrte Produkt, das mit saftigen 300 Kalorien schnell jeden Hunger vertreibt.
McDonalds überzeugte bisher mehr als 5000 Unternehmer weltweit, sich mit Hamburger und Co eine Existenz aufzubauen. Dieser Erfolg liegt aber nicht unbedingt in dem einzigartigem Geschmack der Produkte (über den lässt sich bekanntlich streiten). Vielmehr liegt er darin, dass zusammen mit dem Rezept und entsprechender Schulung den Unternehmensgründern Geschäftsausstattung und gemeinsames Marketing gleich mitgeliefert werden. Die Bezeichnung dieser genialen Geschäftsidee: Franchising. Und es bedeutet, dass der Franchise-Geber seine Erfolgsstrategie mehreren Partnern zur Verfügung stellt und so den Geschäftstyp multipliziert.
Die Zahl der Existenzgründer, die sich im Schutz eines starken Franchise-Partners selbständig machen, steigt. Und glaubt man Aussagen des Zukunftsforschers John Naisbitt wird Franchising "im Jahr 2010...die erfolgreichste Vertriebsform sein:". Die Gründe, warum viele Ihren Schritt in die eigene Existenz auf diese Weise wagen, sind offensichtlich. Mit Franchising vereinfacht sich der Jungunternehmer den Weg in die Selbständigkeit, weil er diesen Weg nicht alleine gehen muß. Er vertraut nämlich auf die Erfahrungen des Franchise-Gebers, der dieses System entwickelt und auch erprobt hat.
Da er in den meisten Fällen einen schlüsselfertigen Betrieb übernimmt, kann der Existenzgründer viel schneller in den Markt einsteigen. Durch ein bewährtes Sortiment wird die Selbständigkeit nicht nur risikoärmer sondern auch rentabler. Doch vor allem profitieren junge Unternehmer von dem Vorteil, auf ein eingeführtes Konzept zurückgreifen zu können, ohne Designer, Marktforscher, Verkaufspsychologe usw. in einem zu sein.
Alle diese Aufgaben übernehmen ausgebildete Experten in der Zentrale, der Franchise-Nehmer kann sich damit voll auf seine Kernkompetenzen konzentrieren. Klar, dass der Franchise-Geber diesen Service nicht umsonst zur Verfügung stellen kann. Üblich sind eine einmalige Einstiegsgebühr, eine laufende Umsatzbeteiligung sowie eine Werbegebühr.
Zukunftsforscher John Naisbitt:
"Im Jahre 2010 wird Franchising die erfolgreichste Vertriebsform sein." |
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Offizielle Definition des Deutschen Franchise-Verbandes e.V. München
"Franchising ist ein vertikal-kooperativ organisiertes Absatzsystem rechtlich selbständiger Unternehmen auf der Basis eines vertraglich geregelten Dauerschuldverhältnisses. Dieses System tritt am Markt einheitlich auf und wird geprägt durch das arbeitsteilige Leistungsprogramm der Systempartner sowie durch ein Weisungs- und Kontrollsystem zur Sicherung eines systemkonformen Verhaltens.
Das Leistungsprogramm des Franchise-Gebers ist das Franchise-Paket.
Es besteht aus:
- einem Beschaffungs-, Absatz- und Organisationskonzept,
- dem Nutzungsrecht an Schutzrechten,
- der Ausbildung des Franchise-Nehmers,
- der Verpflichtung des Franchise-Gebers, den Franchise-Nehmer aktiv zu unterstützen und
- das Konzept ständig weiterzuentwickeln.
Der Franchise-Nehmer ist im eigenen Namen und für eigene Rechnung tätig; er hat das Recht und die Pflicht, das Franchise-Paket gegen Entgelt zu nutzen. Als Leistungsbeitrag liefert er Arbeit, Kapital und Information."
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- Franchising. Der etwas andere Weg in die Selbständigkeit
Helmut Büchner, Gunter Kästner Taschenbuch (1999), Mod. Verlagsges., Mün.
- Jahrbuch Franchising 1999/2000.
Deutscher Franchise-Verband (1999) Deutscher Fachvlg., Ffm.
- So machen Sie sich als Franchise-Nehmer erfolgreich selbständig.Franchise und Existenzgündung
Michael Alznauer-Lesaar (1995), M. Schimmel Vlg., Würzb.
- Die Praxis des Franchising.
Alexander Grohmann, Taschenbuch (1999), Manzsche Vrlg.-Buchh., W.
- Franchising.Handbuch für die Betriebs- und Rechtspraxis
Walther Skaupy Taschenbuch (1995), Vahlen, Mchn.
- Selbständig mit Franchise. Finanzierung - Erfolgskonzepte - Risiken.
Peter Herz (1997), Walhalla u. P., Rgsbg.
- Katalog: Franchise - Chancen 1999/2000.
VNR, Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG
- Das Franchise-System Handbuch für Franchisegeber und Franchisenehmer.
Wessels, Andrea M., 1999 Luchterhand (Hermann).
- Franchise-Chancen für Deutschland 1999/2000. Selbständigmachen als Partner erfolgreicher Unternehmen.
In Zus.-Arb. m. d. Dtsch. Franchise-Verband. VNR-Verlag (1998).
- Die erfolgreiche Existenzgründung. Insider-Tips für alle, die sich selbständig machen wollen.
Westphal, Susanne. Campus Verlag (1998).
- So machen Sie sich als Franchise-Nehmer erfolgreich selbständig. Franchise und Existenzgründung.
Alznauer- Lesaar, Michael. Schimmel (1995).
- Selbständig mit Franchise, Finanzierung, Erfolgskonzepte, Risiken. (Geld & Gewinn)
von Herz, Peter. Walhalla & Präetoria (1997).
- Franchising. Die Lizenz zum Erfolg.
Gloger, Axel. Überreuther Wirtschaftsverlag (1997).
- Das Franchise-Seminar, Arnold, Jürgen. DTV (1997).
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